Ключевые темы:
● Потребитель на пороге 2022: топ-7 новых привычек, диктующих изменения в ритейле и в запросах к поставщикам
● Уникальный рейтинг сетей FMCG от INFOLine: С кем выгодно работать в 2022 году?
● Новые стратегии и форматы российской розницы, под которые необходимо адаптироваться поставщикам
● Продажи FMCG-категорий на маркетплейсах: Как
использовать историю продаж в онлайне для входа в оффлайн-сети?
● Ассортиментные планы на 2022: каким категориям FMCG увеличат полочное пространство, а каким сократят?
● Как локальному производителю выгодно встроиться в матрицу крупных сетей?
● «Дно» промо достигнуто? Промо-стратегии ритейла, когда ниже уже некуда
● Эксклюзивные новинки VS история продаж: Как решается это противоречие в закупках? При каких условиях поставщик может рассчитывать на ин-аут?

Ведущий:

• Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine

Планируемые участники дискуссии от сетей:

• Евгений Римский, Управляющий по качеству и закупкам, ВкусВилл
• Юлия Соколова, Коммерческий директор, ТС «Перекресток» (Северо-Западный дивизион)
• Надежда Побединская, Категорийный менеджер, МETRO C&C
• Представитель, Яндекс.Маркет

«Хорошо восхвалять успех, но важнее прислушаться к урокам, которым нас учат наши ошибки» – Билл Гейтс

А еще лучше, если эти ошибки – чужие! :) В рамках сессии рассмотрим анти-кейсы поставщиков продуктов питания по 3-м направлениям: продажи на маркетплейсах, работа с сетями, вывод новинки на рынок.
И главное, проведем «работу над ошибками» - что нужно было сделать (или не делать) в каждом случае, чтобы получить выгодный контракт.

● Вредный совет №1:
Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
Спикер: Елена Тихонова, Генеральный директор, Fit O’Clock (ООО «Здоровое питание»)

● Вредный совет №2:
Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
Спикер: Никита Овчаров, Генеральный директор, Ника

● Вредный совет №3:
Как потратить несколько миллионов на вывод нового товара на рынок и провалиться в продажах?
Планируемые спикеры:

• Ольга Попова, Генеральный директор, брендинговое агентство FERMA
• Представитель Easy Base (производитель натуральных основ для приготовления блюд)

Ключевые темы:
● Как согласовать адекватный порядок пересмотра цены при подписании контракта?
● Категоричный категорийный: Какие аргументы сработают, если сеть никак не принимает новую цену, а себестоимость растет еженедельно?
● Как увеличить прибыль по существующему контракту: 7 практических инструментов
● Когда обращаться по поводу повышения цены? На сколько повышать?
● Спасаемся от убийц доходности – скидок: Как избежать длительных минусовых промо в -30, -40, -50... %
● Профилактика просрочки «дебиторки»: Почему одним всегда платят вовремя, а другие - это мы?

Ведущий:

• Сергей Дубовик, бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Ведущий эксперт по управлению поставками в сети в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.